POSIÇÃO
8109066 – Diretor Comercial
Descrição
Responsabilidades e Atribuições
- Desenvolvimento e Execução Estratégica:
- Definir e implementar estratégias comerciais para impulsionar o crescimento da receita.
- Identificar novas oportunidades de negócio em clientes estratégicos, expandindo a carteira de clientes.
Gestão de Performance:
- Estabelecer, monitorar e reportar KPIs e metas comerciais, garantindo o cumprimento dos objetivos da área.
- Propor e implementar melhorias contínuas no processo de vendas, alinhadas às melhores práticas de mercado.
Gestão de Relacionamento com Clientes:
- Desenvolver e manter relacionamentos de longo prazo com clientes de alto valor, atuando como consultor estratégico.
- Realizar apresentações comerciais de alto impacto, demonstrando o valor dos serviços oferecidos.
Gestão de Equipe Comercial:
- Liderar, inspirar e desenvolver uma equipe de vendas de alta performance.
- Promover o engajamento da equipe, assegurando alinhamento com a cultura e os valores da empresa.
Análise de Mercado e Concorrência:
- Monitorar tendências de mercado, antecipando mudanças e ajustando estratégias comerciais.
- Analisar a atuação da concorrência, propondo ações competitivas eficazes.
Negociação e Fechamento de Contratos:
- Conduzir negociações complexas e fechar contratos de grande valor com clientes de alto nível.
- Garantir a rentabilidade dos contratos, equilibrando crescimento e sustentabilidade do negócio.
Qualificações
Requisitos e Qualificações
- Experiência e Formação:
- Graduação completa em Tecnologia, Administração, Marketing ou áreas correlatas; MBA ou Pós-graduação em Gestão Empresarial ou áreas afins será um diferencial.
- Mínimo de 10 anos de experiência comprovada em liderança comercial, preferencialmente em empresas de tecnologia ou consultoria.
Habilidades Técnicas e Comportamentais:
- Sólida carteira de clientes corporativos, com histórico de resultados expressivos.
- Excelentes habilidades de comunicação, negociação e oratória, com foco em vendas consultivas.
- Capacidade de liderar e desenvolver equipes comerciais de alta performance.
- Competência em planejar e executar estratégias para atingir e superar metas comerciais.
- Forte habilidade para fechar contratos complexos e negociar com executivos de alto nível.
Diferenciais:
- Inglês avançado ou fluente.
- Espanhol avançado.
- Experiência em vendas internacionais ou expansão de mercado em outros países.
Benefícios
- Prestação de Serviço: PJ
- Disponibilidade para possíveis visitas aos clientes
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